I marchi di profumi collaborano con altre aziende da tempo. È una strategia vincente che aumenta la visibilità del marchio, apre nuovi mercati, stimola la creatività e costruisce credibilità. Per le case di profumi di nicchia, tali collaborazioni offrono un'opportunità unica per espandere il pubblico e approfondire il coinvolgimento della comunità.

Eppure, con tutto ciò che si può guadagnare, perché così pochi marchi si buttano in questo gioco?

Forme di Collaborazione

Le partnership nel settore delle fragranze possono assumere molte forme: campagne di marketing congiunte, sponsorizzazioni di eventi o la creazione di un’identità olfattiva per conto terzi. Tuttavia, ciò che spicca maggiormente nel settore di nicchia sono i prodotti co-branded — dove due aziende uniscono le proprie forze e competenze per creare qualcosa di completamente nuovo.

Cosa serve per creare una combinazione vincente?

• Cerca un partner i cui valori siano allineati ai tuoi e con cui condividi il pubblico di riferimento.
• Elabora un concetto unico che aggiunga valore e porti entusiasmo al tuo portafoglio esistente.
• Stuzzica la curiosità del tuo pubblico con anticipazioni per creare aspettativa e slancio.

Sicuramente non è così semplice, quindi vediamo alcuni casi di studio.

Storie di Successo

Diverse maison di nicchia hanno già esplorato questo percorso creativo:

Nel lontano 2020, Fragrance du Bois ha collaborato con l’influencer Demi Rawlings per “Minuit et Demi”, che potrebbe tradursi in “mezzanotte e mezza”, ma che era chiaramente un gioco di parole. Potrebbe questo ricco gourmand essere stato il catalizzatore di una nuova tendenza olfattiva?

Nel corso degli anni, il marchio francese Pierre Guillaume ha stretto collaborazioni con diverse aziende, principalmente per creare un’identità olfattiva sotto forma di profumazione d’ambiente, come candele o spray per ambienti. I clienti tipici sono hotel di lusso, boutique e persino installazioni artistiche.

Ad Amsterdam, il marchio di nicchia Annindriya, guidato da Tanja Deurloo, ha collaborato con professionisti creativi, nasi emergenti e affermati, tra cui Christophe Laudamiel e Meabh McCurtin. Ogni flacone presenta la X, a rappresentare il crocevia dove le persone si incontrano e, guarda caso, il simbolo delle tre X fa parte della tradizione di Amsterdam. Di recente, Deurloo ha collaborato con la rivista di moda Mirror Mirror per la sua ultima creazione.

L’anno scorso, con una mossa inaspettata, Editions Frédéric Malle ha lanciato una fragranza in collaborazione con Acne Studios. Alla giovane profumiera Suzy Le Helley è stato affidato il compito di creare una rappresentazione olfattiva del marchio di abbigliamento di lusso, eclettico ed eccentrico, con sede a Stoccolma.

Una delle collaborazioni più sorprendenti e all’avanguardia è stata quella tra il brand olandese Fugazzi e quello coreano BORNTOSTANDOUT, che hanno creato fragranze ispirate l’uno all’altro.

E infine c’è la divertente storia di Red Sora Dora x Jovoy, nata apparentemente in una discoteca milanese durante Esxence. Si racconta che il fondatore Quentin Dorado abbia spruzzato nell’aria una fragranza ancora in fase di sviluppo, solo per sentire François Hénin di Jovoy rivendicarla immediatamente per le sue boutique.

Ho fonti certe che confermano che il marchio è attualmente al lavoro su una seconda fragranza per Jovoy, con lancio previsto nel 2026.

Focus: 7Scents di Budapest – Una Visione Personale e Appassionata

Una delle storie più affascinanti arriva da 7Scents, una profumeria a Budapest fondata da Ákos Pozsgai. Situata in una tranquilla via nei pressi del Giardino Károlyi, 7Scents ha aperto durante la pandemia e ha rapidamente conquistato una reputazione tra gli appassionati di fragranze. 7Scents è molto più di una profumeria: è un luogo in cui le persone amano scoprire le fragranze in un ambiente informale e privo di pretese.

Il fondatore, Ákos Pozsgai, proviene da un background nel marketing. La sua filosofia sulle fragranze è: “Non devo capire tutto per amare tutto.” Ha costruito un assortimento unico e curato di circa 70 marchi, ispirandosi all’Institute for Art and Olfaction (IAO). Il catalogo internazionale comprende marchi provenienti da Arabia Saudita, India, Thailandia e naturalmente Europa.

Il suo negozio è diventato una vera destinazione. “Volevamo essere lontani dai circuiti più battuti. È un po’ come dire: ‘se lo sai, lo sai.’ I nostri clienti si fidano di noi e si sentono in buone mani. Nessuno si sente stupido quando si parla di fragranze con noi.” I clienti includono sia residenti locali che visitatori da Dubai, Serbia e Israele. Lo scorso anno, la cantante pop vincitrice di un Grammy – e appassionata di profumi – Billie Eilish ha fatto un pellegrinaggio alla boutique durante un festival a Budapest.

Ákos ha anche un profondo legame con la musica, che rappresenta una forza guida. Paragona la sua selezione di fragranze a una playlist curata con attenzione. Per creare comunità e distinguersi, ha iniziato a organizzare feste con DJ ed eventi che oggi attirano folle così numerose da richiedere misure di controllo del pubblico.

Collaborazioni Esclusive – Un Successo Travolgente

Anche se 7Scents aveva già tutti gli ingredienti del successo — posizione strategica, assortimento forte e staff preparato — Ákos non si è fermato lì.

L’idea è nata dopo che Filippo Sorcinelli ha lanciato una linea di profumazioni per la casa all'inizio del 2024. Ákos racconta: “Una delle fragranze, Una Noia Sul Mare D’Inverno, era un remix acquatico del nostro bestseller Ennui Noir. Non riuscivo a smettere di pensare a quanto sarebbe stata incredibile come profumo, così, quando ne ho parlato con Filippo durante un evento alla profumeria 7Scents, lui ha detto subito sì.” La fragranza è stata lanciata nell’agosto 2024 come collaborazione esclusiva mondiale tra Filippo Sorcinelli x 7Scents. Sono state prodotte solo 100 bottiglie di questa edizione limitata, andate esaurite in due settimane. Quando ho chiesto ad Ákos come ci fosse riuscito, ha risposto:

“A causa del fitto calendario di Filippo non abbiamo potuto organizzare un evento in negozio per il lancio. L’abbiamo presentato con un messaggio video e i clienti hanno creato la tempesta perfetta. All’inizio non credevano nemmeno che esistesse, e abbiamo avuto un traffico incredibile in negozio grazie alla community di 7Scents e alla nostra presenza online. Sembrava che questa fragranza rendesse tutti felici, si percepiva l’entusiasmo, e non potrò mai ringraziare abbastanza Filippo per averlo reso possibile.”

Collaborazioni Esclusive – Il Profumo dell’Amicizia

Per il suo secondo progetto, Ákos ha collaborato con la sua cara amica, fondatrice del marchio e profumiera Pissara Umavijani, per Blue Danube (Dusita Parfums x 7Scents). Ho chiesto a entrambi di raccontarmi come sia nato questo progetto, a partire da Pissara.

Secondo Pissara, “Tutto è cominciato con una conversazione lungo il Danubio. Ákos mi ha confidato un sogno, il desiderio di racchiudere in una bottiglia lo spirito di Budapest. Da quel momento, mi ha dato completa libertà creativa. Ho lasciato che il mio cuore vagasse per la città, tra ricordi e immaginazione, e così è nato Blue Danube.”

Ákos ha raccontato un altro aspetto alla base della collaborazione: “Con Pissara l’idea era creare una fragranza sull’amicizia, qualcosa che nessuno di noi aveva mai visto rappresentato in questo modo. Lei ha anche un legame profondo con Budapest. Suo padre, un poeta, venne in città e lei ci trascorse del tempo con lui da adolescente.”

Pissara, infatti, parla della città con sincero affetto: “Budapest sembra un ricordo tratto da un romanzo, elegante, malinconica, piena di anima. Ricordo quando passeggiavo lungo il Danubio mentre il cielo si faceva color lavanda, l’odore del caffè nell’aria, il suono lieve di un violino nei pressi. È una città che non grida, ma canta piano, e resta con te.”

Ákos mi ha illuminato con una prospettiva completamente nuova sul fiume e sulla famosa composizione musicale, con dettagli che non avevo mai sentito prima: “Il fiume è molto simbolico per i paesi che attraversa, e ovviamente Il Bel Danubio Blu è un valzer molto popolare composto da Johann Strauss Jr. È un valzer che si balla con un amico, evoca felicità, unione, gioia. Collega persone di molte nazioni diverse.”

Intrigata, mi sono chiesta: come profumerebbe una fragranza sull’amicizia? Quali note comporrebbero questa creazione, e quali emozioni susciterebbe?

Lezioni Chiave

“Avrei voluto sapere quanto sarebbe stata grande la richiesta per questi profumi; ne avrei prodotti di più.” Dopo il successo della sua prima esperienza, Ákos ha deciso di aumentare la quantità per Blue Danube, commissionando 500 flaconi in edizione limitata, disponibili esclusivamente presso 7Scents o sul sito di eCommerce. A soli cinque giorni dal lancio, aveva già venduto 100 bottiglie.

Mi sono chiesta: perché questo concetto funziona così bene con i suoi clienti? “Credo che ciò che rende speciali questi profumi sia proprio la collaborazione che c’è dietro. C’è una magia unica quando due visioni si uniscono. Per i fan di Dusita è emozionante vederla co-creare, e per i fan di 7Scents è un’occasione per vivere la mia visione, plasmata da una partnership.”

Senza dubbio Ákos sarà già al lavoro su una nuova collaborazione? “Posso dirti un segreto: stiamo già lavorando alla terza creazione, che coinciderà con il quinto compleanno di 7Scents, questo settembre. Stiamo preparando qualcosa di spettacolare!”

E per quanto riguarda Pissara?

“Blue Danube è stata la mia prima collaborazione esclusiva, e posso dire con sicurezza che non sarà l’ultima.”

Vedremo quale boutique nel mondo sarà la prossima ad avvicinarsi a lei.

Riflessioni Finali: Raccontare Storie Attraverso la Collaborazione

Così come accade nel mondo della moda e della bellezza, le collaborazioni sono un modo per entrare in contatto con un nuovo pubblico, ampliando allo stesso tempo il portafoglio del brand. Il successo delle collaborazioni di 7Scents dimostra che anche piccoli rivenditori indipendenti possono cogliere questa opportunità, che stimola la creatività, rafforza i legami con la comunità e porta novità e prospettive fresche nel mix.

Al momento della pubblicazione, Juliette Has a Gun e il rivenditore olandese Skins hanno annunciato una collaborazione; sospettiamo che molte altre aziende e boutique esploreranno presto questa strada.