Mi sono trasferito in Colombia alla fine del 2024, in un luogo meraviglioso: una cittadina patrimonio dell’umanità, a 2.000 metri di altitudine in una delle cordilleras delle Ande. Dopo aver trascinato la mia meravigliosa moglie colombiana in giro per il mondo per oltre 20 anni, era arrivato il momento di tornare alla sua casa e alla fattoria di famiglia.

Abbiamo almeno 70 diverse specie di piante e alberi nella nostra proprietà. I miei preferiti sono sempre gli alberi di pepe rosa e la loro fragranza sorprendente. Tendo a portare con me foglie schiacciate, con fiori d’arancio / petitgrain in tasca.

Oltre a godermi la meravigliosa burocrazia necessaria per stabilirmi qui, ho anche cercato di imparare a conoscere i gusti e le tendenze olfattive in tutte le categorie di prodotto. E naturalmente anche quelle degli altri paesi dell’America Latina. Ne ho visitati molti in passato, ma mi è stato subito ricordato quanto gusti e tendenze differiscano da paese a paese. Questa regione non è omogenea. Qualcosa che penso venga convenientemente dimenticato con le “tendenze imposte” dai grandi produttori di profumi degli Stati Uniti, della Spagna, ecc. C’è un’esplosione di nuova creatività olfattiva nei principali hub di Messico, Brasile, Argentina e Cile. Colombia, Paraguay e Uruguay non sono troppo indietro.

La profumeria di nicchia in tutta la regione può essere ancora agli inizi, ma i consumatori hanno molta conoscenza del profumo e reddito disponibile. I marchi di nicchia locali stanno iniziando ad affermarsi accanto ai marchi provenienti da Stati Uniti, Europa e Australia.

Stavo per intitolare questo articolo La “prossima” frontiera della profumeria… ma ci siamo già, come sto imparando. Non è “la prossima”, sta accadendo ora! La profumeria di lusso tradizionale mainstream, il “masstige”, continua ad andare bene ma è sempre più sotto pressione da nuove influenze nel mondo del profumo. La nicchia è solo una di queste.

In Europa e, in misura minore, negli Stati Uniti, la profumeria di nicchia ha raggiunto un punto di saturazione. L’anno scorso sono state lanciate oltre 6.000 fragranze in tutte le categorie. Anche con negozi dedicati alla profumeria di nicchia come Jovoy e il negozio monomarca di Boots dedicato alle fragranze a Londra, non c’è abbastanza spazio sugli scaffali per tutti. Consiglio costantemente alle aziende che vogliono entrare nella nicchia: sì, è necessario avere un’eccellente presenza online, ma dovreste anche cercare di avere un vostro spazio fisico da qualche parte. Dovete stabilire una connessione fisica con il vostro consumatore. Questo vale anche qui.

Per certi aspetti, la profumeria di nicchia in America Latina ricorda l’Europa del 2010, con case di nicchia locali che lanciano nuove fragranze entusiasmanti, alcune influenzate da ingredienti locali, altre con una grande storia. In altri modi, però, i marchi hanno dovuto fare rapidamente un salto per “Essere Memorabili”. Una buona storia non è sufficiente. Sono debitore a Eduardo Garcia de Alba di MyScentJourney, Messico, per avermi offerto una grande visione delle tendenze di prodotto e delle fragranze.

Possiamo quindi potenzialmente vedere una grande crescita della profumeria di nicchia in America Latina, ma ci sono, per me, altri tre fattori e pressioni che designer e proprietari devono prendere in considerazione quando creano e lanciano fragranze.

Questi influenzano le aziende di nicchia così come le aziende di profumeria tradizionali.

Il primo. I grandi conglomerati del profumo stanno cercando di rimanere un passo avanti.

Puig rimane rilevante sostenendo e promuovendo la propria eredità spagnola attraverso Carolina Herrera e altri marchi, oltre ad acquisire popolari marchi locali.

Estee Lauder ha investito in un marchio locale di profumeria di nicchia, Xinu, in Messico. Hanno visto la necessità di investire presto nella nicchia in questa regione.

Con la considerevole presenza di L’Oréal nella regione, non può passare molto tempo prima che anche loro investano in una casa di profumi di nicchia, come hanno fatto in altre regioni.

Ci sono altre pressioni che la profumeria di nicchia in Europa e negli Stati Uniti non ha incontrato quando stava iniziando ad affermarsi.

Il secondo fattore. C’è un’invasione di marchi di profumi mediorientali guidata dai social media, con facile disponibilità su Amazon, Mercado Libre in Argentina e Jomashop. Posso comprare la mia fragranza Ajmal preferita (Amber Wood) su Mercado Libre e riceverla entro una settimana. Altri includono Armaf, Rasasi, Al Haramain, Afnan, e Ahmed Al Maghribi. Nonostante gli alti dazi del Brasile, questi sono ancora considerati marchi accessibili. Eloisa Mello, responsabile delle fine fragrances per IFF in America Latina, mi ha detto che marchi brasiliani iconici come Natura e O Boticario stanno puntando su questa tendenza con il loro stile di fragranze mediorientali.

I marchi mediorientali sono promossi in modo eccellente e sono anche offerti a prezzi fortemente scontati su Jomashop (insieme a Fragrance du Bois, Roja Dove e Goldfield and Banks). Il mio primo pensiero quando ho visto che molti marchi mediorientali erano presenti qui è stato: agli latinoamericani piacciono davvero le fragranze più pesanti in stile mediorientale? La risposta è sì. In effetti, i consumatori di nicchia messicani amano le fragranze intense e i legni audaci. Così come i colombiani. Mi sono chiesto riguardo al mio ingrediente preferito, l’Oud. Può davvero piacere? Forse non l’Oud profondo e intensissimo, ma è ben apprezzato in tutta la regione. Non conoscono davvero la storia o le origini, ma apprezzano la nota.

E poi arriva Lattafa, il fenomeno globale guidato da TikTok, Instagram e Google. Qualche mese fa stavo annusando fragranze all’aeroporto di Bogotá. Ho chiesto alla venditrice quale fosse il loro marchio più venduto. Non ci sono premi per indovinare. Sono rimasto piuttosto scioccato, ma ho imparato in fretta. La maggior parte degli acquirenti non si imbatte semplicemente in Lattafa. Sanno esattamente cosa vogliono perché è promosso così bene attraverso i social media.

Questo mi porta al terzo fattore e alla terza pressione che affrontano qui la profumeria di nicchia e quella mainstream: lo spettro dei dupes. Quindi, questo influisce davvero così tanto sulla profumeria di nicchia? È difficile dirlo, ma come in altre regioni è una tendenza in crescita. I negozi di dupes stanno spuntando ovunque. Persino i dupes delle fragranze Lattafa vengono venduti nei negozi di dupes.

Il mercato della profumeria di nicchia in America Latina sta crescendo ed evolvendo rapidamente. Con le pressioni e le influenze sopra descritte, la mia sensazione è che la nicchia potrebbe evolversi in modo diverso rispetto all’Europa o agli Stati Uniti.

Per la parte II ho intenzione di approfondire i marchi di nicchia in tutta la regione. Le loro storie, le loro fragranze e ciò che rende un marchio di successo in America Latina. E, soprattutto, cosa serve per essere sostenibili in un mercato che diventa ogni giorno più competitivo.

*Questo articolo è stato tradotto con l’aiuto della tecnologia AI. Tutti i contenuti vengono rivisti per garantirne l’accuratezza, ma potrebbero verificarsi lievi variazioni.